Как писать сильные заголовки для лендингов

Лендинг или landing page (дословно — «посадочная страница») — это интернет страница, которая служит для привлечения клиентов и побуждает совершить целевое действие. Например: зарегистрироваться на вебинар, принять участие в марафоне, купить продукт. По сути лендинг — это рекламная страница с самостоятельным адресом.

Заголовок лендинга — самый главный элемент, который притягивает внимание будущего клиента. Поэтому важно отнестись к его написанию со всей серьезностью. Помните: у вас есть всего несколько секунд, чтоб завлечь читателя и заставить перейти на посадочную страницу.

Итак, чтобы пользователь остался, а не закрыл в спешке вкладку с вашим лендингом, воспользуйтесь нашими советами. Они помогут создать продающий заголовок и увеличить конверсию.

Виды заголовков для лендингов

Для создания эффективных заголовков используют следующие приемы:

Заголовок «от проблемы»

Определите какую проблему клиента вы решаете — что «болит» и от чего хочет избавиться. Выясните желания ваших покупателей — как хотят изменить свою жизнь, сделать ее лучше.

Лайфхак: используйте слова: «Хотите…?» «Ищете…?» ,«Как…». Кстати, в заголовке со словом «Как..» вопросительный знак не ставится — вы не спрашиваете аудиторию, а обещаете инструкцию.

Пример:

Проблема клиента — слишком дорогая реклама и она не приносит результат. Желание клиента — привлечь покупателей.

Заголовок: «Хотите окупить рекламный бюджет в течение недели и получить очередь из заказчиков?»

«Ищете надежного специалиста по рекламе, который не сольет ваш бюджет?»

«Как за одну рекламную кампанию продать все места на свой тренинг»

Подобные заголовки используют некоторые инфобизнесмены. По факту — это пустые обещания, которые нельзя ни доказать ни опровергнуть. Однако новички в интернет-бизнесе « клюют», поскольку верят, что можно быстро, много и без потерь.

Заголовок «от продукта»

Выделите преимущества вашего предложения — чем оно отличается от аналогичных. Найдите уникальное торговое предложение — самое  сильное преимущество, принципиально новое решение проблемы, узкая ниша.

Пример:

Полезные конфеты ручной работы — для тех, кто следит за своим здоровьем!

Пошив ортопедической обуви на заказ по ценам ниже розничных.

В заголовке объясняется, что делает приложение
Сервис поиска аудиторий церебро.рф

Дедлайн и числа в заголовке

Дедлайн — это ограничитель. Он бывает трех видов:

  • по времени;
  • по количеству участников;
  • по количеству продукта.
Дата в заголовке
Дата распродажи в заголовке spb.metrofitness.ru

Заголовок с дедлайном хорошо использовать для продажи инфопродуктов

Также эффективно использовать числа:

  • через какой срок будет результат;
  • какая прибыль ожидает клиента;
  • супер-низкая цена.

Пример:

Экспресс-курс «Прокачай свой Инстаграм и получи 1000 подписчиков за 5 дней»

Строительство загородных домов от 150 000 рублей

Заработай на лендингах от 50 000 рублей ежемесячно

Вы точно заговорите на английском через 16 занятий! Запись до 1 августа.

7 секретов, которые помогут бесплатно продвинуть сайт и выйти в первые строки поиска. Всего 10 мест!

Стоимость в заголовке
Цена за месяц lpgenerator.ru

Заголовок «от страха»

В основе такого заголовка лежит страх клиента упустить нечто очень ценное. По сути это манипуляция. Но важно не запугивать покупателя и «сгущать краски». Покажите, что вы поможете избежать потери.

Пример:

Перестаньте сливать бюджет на неэффективную рекламу!

5 фатальных ошибок, которые убъют ваш бизнес.

Конечная выгода

Люди покупают не товар, а решение проблем. Изучите для чего клиент хочет совершить покупку. Покажите какую пользу он получит.

Пример:

Некая фирма производит противопожарные двери. Главная проблема клиента — сдача объекта, оформление документации.

«Установим противопожарные двери, которые примет технадзор»

Конечная выгода для покупателя
Производитель противопожарных дверей lp.pulsardoors.ru

Подзаголовки

Казалось бы, хватить одного продающего заголовка и кнопки «связаться” или “заказать». Зачем еще нужны подзаголовки? Только перегружают экран буквами….Или нет?

Рассмотрим функции подзаголовков:

  • раскрывают и дополняют основной заголовок;
  • усиливают заголовок и еще больше побуждают к покупке;
  • содержат информацию о продукте.

Пример: Мебель на заказ от производителя

— стильный дизайн
— устойчив к царапинам и повреждениям
— без дополнительных переплат
— гарантия 5 лет

Варианты оформления подзаголовков

В лендинге подзаголовки оформляют следующим образом:

  • строчка;
  • маркированный список;
  • табличный вариант

Посмотрите как это выглядит на примерах:

Подзаголовок раскрывает, что предлагают пользователю
silavetra.com

Компания «Сила Ветра» раскрывают в подзаголовке, что они предлагают. Очень красочное описание.

Маркированный список в подзаголовке
tancy.site

Школа танцев описывает выгоды в виде маркированного списка. На мой взгляд можно было бы усилить.

Как придумать эффективный заголовок

Чтобы создать заголовок и попасть в цель, мы должны сделать следующее:

1. Разделить аудиторию на группы

Иначе говоря — сегменты.  Сделать это вам помогут вопросы:

  • Кто мой покупатель? (пол, возраст, интересы)
  • Где живет покупатель? (мегаполис, столица, провинция, зарубеж)
  • Каков доход у покупателя (приблизительная сумма в месяц)
  • Что влияет на его решение о покупке? (тренды в инстаграм, базовая нужда, желание осуществить мечту).

2. Выделить для каждого сегмента потребности, боли и желания

Информацию можно брать из таких источников:

  • проанализировать тематические форумы;
  • почитать темы в группах в соцсетях и изучить комментарии к ним;
  • самостоятельно поднять тему в соцсетях и спровоцировать подписчиков ответить на нужные вопросы;
  • изучить отзывы на продукты конкурентов.

3. Определить главную потребность

Представьте себя «в ботинках» вашего клиента. Проживите день так, как живет он. И вы поймете какая потребность у него самая главная. Второй вариант — проведите опросы среди реальных клиентов и посмотрите почему большинство из них к вам обратились.

Так же читайте: Как предпринимателю составить портрет целевой аудитории

4. Определить свои характеристики

Выпишите отдельным файлом по принципу один абзац — одно предложение:

  • чем конкретно вы занимаетесь
  • сколько лет вашей фирме
  • каковы особенности вашего продукта
  • как вы работаете
  • какие у вас достижения и тд — всю информацию по максимуму

5. Сравнить с конкурентами

Каждую характеристику проверьте у конкурентов — есть ли у них такое. Если нет — это ваше преимущество

6. Выделить ведущую

Проведя сравнительный анализ, выделите ударное преимущество — самое сильное, которого нет ни у кого и которое очень значимо для клиента.

На основании проведенного анализа формируйте заголовок.

Выносите в тело заголовка либо проблему (вернее ее решение), либо преимущество. Составляете привлекательный заголовок для лендинга с помощью одного из приемов, описанных выше:

  • от проблемы
  • от продукта
  • страх потери
  • числа и дедлайн
  • конечная выгода

Итог

Как вы поняли, привлечь покупателя — задача непростая. В обычный магазин человек может зайти и воочию увидеть товар, попробовать на вкус, пощупать, померить и тп.  В интернете убеждает слово. Изучайте покупателей, говорите на одном языке с ними — и результат не заставит себя долго ждать.

 

Денис Федоров

Помогаю привести клиентов для вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы и веб-аналитики. Настраиваю рекламные кампании в Яндекс Директе, Google Ads, РСЯ и КМС. Дам рекомендации по улучшению вашего сайта. Сделаю анализ ваших конкурентов, их рекламы, посадочных страниц и УТП. Сотрудничаю с копирайтерами и дизайнерами, сделаем вам landing page с убедительными текстами и хорошим дизайном.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

div#stuning-header .dfd-stuning-header-bg-container {background-image: url(http://ppctraffic.ru/wp-content/uploads/2019/07/header_zagolovok.jpg);background-size: initial;background-position: top center;background-attachment: initial;background-repeat: initial;}#stuning-header div.page-title-inner {min-height: 650px;}