Как начать продавать через интернет — пошаговый план

Новички-предприниматели, желая продвинуться в интернете и получить поток клиентов, совершаю одни и те же ошибки, теряют время и деньги. Разработка сайта, seo оптимизация и продвижение по запросам – эти действия можно отложить до лучших времен.

Почему, спросите вы?

Такие проекты считаются долгосрочными. Например, сайт начнет приводить клиентов через поисковые сети в лучшем случае через год. Это при условии, что вы нашли хорошего подрядчика по продвижению. А до тех пор – никакого ощутимого результата. Малому бизнесу клиенты нужны в ближайшее время. Поэтому задача номер один — это срывать низко весящие фрукты, то есть получать прибыль в кратчайший срок. И только после этого вкладываться в долгосрочные проекты.

Давайте рассмотрим, как начать продавать через интернет и в какой последовательности действовать.

Сначала Landing Page потом корпоративный сайт

Landing page — сайт состоящий из одной страницы, на которой представлен один товар или услуга. Это вид сайтов делается специально под контекстную или таргетированную рекламу. На лендинге пользователи охотнее оставляют заявки, нежели в большом каталоге интернет-магазина. Причина в отсутствии проблемы выбора (помним, что один лендинг – один товар или одна услуга).

Проблема выбора товара на больших сайтах

Для лендинга в первую очередь берут товар с наибольшей прибылью (разницей между себестоимостью и ценой для потребителя) или товар с высоким спросом. Если у вас несколько товаров или услуг, то лендинги нужно делать отдельно на каждый продукт.

Поскольку товар на странице один, вы можете подробно описать все его сильные стороны, преимущества и выгоды. То есть убедить потенциального клиента работать именно с вами.

Что нужно для разработки landing page

Шаг 1

Определить целевую аудиторию.

Хотите, чтоб ваш сайт был эффективным? Опишите целевых клиентов, то есть для кого ваш продукт предназначен. Это фундамент, о котором многие предприниматели не знают или просто игнорируют. Портрет целевой аудитории необходимо сделать в печатном виде — с этим документом впоследствии будет работать копирайтер, дизайнер и специалист по рекламе.

Так же читайте: как предпринимателю составить портрет целевой аудитории

Шаг 2

Проведите анализ конкурентов.

Что предлагают ваши конкуренты? Как они формулируют своё предложение? Какие преимущества и выгоды у них есть? Вот эти моменты нужно проанализировать. Ваше предложение должно быть не похожим на всех остальных, отличаться в более выгодном свете. Хорошо проработанная целевая аудитория и анализ конкурентов дадут очень большое преимущество в рекламе.

Так же читайте:  Анализ конкурентов в контекстной рекламе Яндекс Директ, Google Ads

Шаг 3

Создайте качественный текст.

Мы рекомендуем на данном шаге обратиться к коммерческому копирайтеру, специализирующемуся на текстах для лендингов. Он хорошо знает, как писать подобные тексты, грамотно опишет ваши преимущества, выгоды, сформулирует УТП и продумает очерёдность смысловых блоков. После того, как текст будет готов, вы можете внести правки и уточнения.

Помните: копирайтер не знает ваш бизнес так же хорошо, как вы! Чтобы усилить текст нужно ваше участие.

Шаг 4

Продумайте дизайн лендинга.

Для большинства бизнесов не нужен «навороченный» дизайн от дорогих студий. Распространенное заблуждение: чем дороже – тем больше новых клиентов. В некоторых случаях «крутой» дизайн, наоборот, отпугивает.

Дизайн не должен отвлекать посетителя сайта от предложения (мы же не картинки показываем, а хотим, чтобы нам позвонили.) Аккуратного и лёгкого оформления с хорошо читабельным текстом вполне достаточно. Крупные заголовки, крупный размер шрифта 16-18 пикселей минимум, чтобы текст читался без проблем с любого устройства.

Так же читайте: Первый экран лендинга: как привлечь внимание клиента

Шаг 5

Сборка лендинга.

Среди интернет маркетологов нет единого мнения, что лучше для лендинга — конструктор или ручная вёрстка. Я считаю, что нужно отталкиваться от целей. Если на сайте нужно создать специфические блоки – верстайте вручную. Если специфические блоки не требуются — можно обойтись конструктором, например, Tilda.

В конструкторе есть ограничения: что угодно там не создашь и пользоваться можно только теми инструментами, которые реализовали разработчики. А вот дополнительные возможности, которые предоставляют конструкторы очень даже радуют:

  • Простые интеграции с CRM системами
  • Простое редактирование сайта
  • Отправка заявок на почту и в CRM системы
  • Интеграции с коллтрекингами – системами учета телефонных звонков, при правильной настройке деньги за рекламу списываются после звонка клиента, а не за показ объявления
  • Подключение платёжных систем

И много других полезных для бизнеса сервисов и настроек.

Группы с соцсетях

Некоторые товары хорошо продаются в соцсетях с помощью SMM и таргетированной рекламы. Создание и подготовка хорошей группы задача не простая: вам нужен специалист по SMM который хорошо понимает, что нужно вашей целевой аудитории, какой контент в группе нужно размещать и какие креативы для рекламы подойдут.

Для групп в социальных сетях нужен портрет целевой аудитории.

Группы во Вконтакте, аккаунты в Instagram — отличный способ начать продажи в интернете, если для вашего товара или услуги подходит такой формат

Не каждый товар и услуга хорошо продаётся в социальных сетях, сначала проконсультируйтесь с SMM специалистом.

Соцсети: Вконтакте, Instagram, Facebook (группы в Facebook плохо работают в России), Одноклассники.

Какой способ рекламы выбрать

Есть множество способов рекламировать свои товары и услуги в интернете, но вам нужны только те, которые приведут вам на сайт целевых пользователей. Людей, готовых купить в ближайшее время.

Какой канал рекламы выбрать

Контекстная реклама

Эта реклама в поисковых системах Яндекс и Google. Контекстная реклама позволяет показывать товар только заинтересованным пользователям. Например, вы сдаёте спецтехнику в аренду — реклама настраивается на людей, которые вводят запросы «аренда спецтехники». Если вы сдаёте в аренду гусеничные экскаваторы, то настраиваете рекламу на запрос «аренда гусеничного экскаватора».

Контекстная реклма

Реклама будет показана только тем пользователям, которые в поисковую строку ввели название вашего товара или услуги. Контекстная реклама — самый точный вид рекламы

Таргетированная реклама

Настройка рекламы происходит на аудиторию в социальных сетях. Например, если вы продаёте женские платья, то можно собрать аудиторию женщин, которые подписаны на группы с одеждой.

Группы во Вконтакте

Несмотря на то, что таргетированная реклама менее точная в отличии от контекстной, она может принести хорошие результаты и в некоторых нишах быть более эффективной.

Разработка и продвижение корпоративного сайта

Корпоративный сайт — это игра в долгую. Создать многостраничный сайт, который будет хорошо оптимизирован под поисковые системы и показывать хорошую конверсию — довольно сложная задача. Разработка таких сайтов занимает несколько месяцев, а продвижение молодого сайта может длиться больше года, а в некоторых нишах вы вообще не попадёте в топ Яндекса или Google.

Если вы решили делать сайт, то учитывайте следующие нюансы:

  1. На разработку уходит много времени
  2. У вас есть бюджет на продвижение — цена зависит от множества факторов
  3. Позиции сайта в поисковиках не постоянны, они могут повышаться и понижаться
  4. Молодые сайты очень тяжело продвигать
  5. У вас есть возможность регулярного наполнения сайта уникальным и полезным контентом. Или средства чтобы отдать эту работу на аутсорс

Делаем выводы

В соцсетях можно встретить множество жалоб от предпринимателей на тему того, что продвижение или реклама в интернете не работает. А выясняется, что люди вкладывались не в те инструменты.

Начинать продвижение своих продуктов нужно с ясным пониманием, что вы будете делать и в какой последовательности.

Денис Федоров

Помогаю привести клиентов для вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы и веб-аналитики. Настраиваю рекламные кампании в Яндекс Директе, Google Ads, РСЯ и КМС. Дам рекомендации по улучшению вашего сайта. Сделаю анализ ваших конкурентов, их рекламы, посадочных страниц и УТП. Сотрудничаю с копирайтерами и дизайнерами, сделаем вам landing page с убедительными текстами и хорошим дизайном.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

div#stuning-header .dfd-stuning-header-bg-container {background-image: url(http://ppctraffic.ru/wp-content/uploads/2019/08/kak-prodavat-v-internete-3-1.jpg);background-size: initial;background-position: top center;background-attachment: initial;background-repeat: initial;}#stuning-header div.page-title-inner {min-height: 650px;}